Najpierw rozpoznaj konkretny produkt
Wybierz zastosowanie i model, które chcesz porównać ze swoją ofertą. Zachowaj adres katalogu, nazwę wariantu oraz datę odczytu. Przy parametrach zapisz jednostki i warunki pomiaru, jeżeli podaje je źródło.
Nie traktuj całej kategorii produktów jako odpowiednika jednego modelu. Jeśli nie wiadomo, który wariant odpowiada potrzebie odbiorcy, zapisz pytanie do firmy. Granice porównania warto określić już w planie badania.
Sprawdź nazwę podmiotu i okres
Nazwa marki w katalogu może nie wystarczyć do ustalenia, jakiego podmiotu dotyczy dokument. Porównaj nazwę i inne dostępne identyfikatory, a w razie rozbieżności poproś firmę o wyjaśnienie. Nie przenoś danych z jednego podmiotu na drugi bez potwierdzenia związku.
Przy raporcie zanotuj jego tytuł, datę, okres i zakres. Sprawdź, czy opis odnosi się do produktu, całej spółki czy szerszej grupy. Sam fakt, że firma publikuje raport, nie mówi, ile sprzedała konkretnego modelu.
Zachowaj ograniczenia English DART
English DART może pomóc odszukać raport, ale nie traktuj wyniku jako pełnego zbioru. Publikacje angielskie są dobrowolne i mogą odbiegać od koreańskich dokumentów. W szczegółach odwołaj się do oryginału; brak wyniku po angielsku nie dowodzi braku dokumentu po koreańsku.
Raport może dostarczyć pytań do dalszej rozmowy, a nie pełnej oceny partnera. Jeśli projekt dotyczy współpracy, przejdź też przez wstępną weryfikację firmy.
Ułóż porównanie z miejscem na braki
Dla każdego produktu zachowaj te same pola: wariant, zastosowanie, źródło parametru i pytanie otwarte. Obok danych spółki dopisz osobno okres dokumentu. Nie wpisuj wartości z raportu w miejsce danych produktowych, jeśli źródło nie łączy ich ze sobą.
Brak publicznej ceny czy parametru oznacz jako brak informacji. W kolejnym kroku zapytaj o nie bezpośrednio. Przy zakupach podobny problem opisu podmiotu i przedmiotu oferty omawiamy na przykładzie dostawcy z Chin.
Ustal, jakiego pytania potrzebuje zespół
Przed rozmową wybierz różnice, które rzeczywiście mogą zmienić ocenę produktu. Jedna osoba może potrzebować danych technicznych, inna zakresu dostawy. Zaplanuj odpowiedź dla obu ról i zachowaj wersje materiałów, z których korzysta zespół.
Przygotowując teksty w kilku językach, skorzystaj ze wskazówek o lokalizacji komunikacji. Jeśli badanie dopiero ma doprowadzić do wyboru kraju na próbę, sprawdź gotowość firmy do pierwszego rynku.
